互聯網企業殺進智能門鎖領域 市場格局恐就此改變

小米CEO雷軍在昨天宣布，將於今天下午14：00在小米商城正式發布小米米家智能門鎖眾籌項目，並稱這是一款配有C級智能鎖芯、功能全面、體驗出色的智能門鎖，而且把價格做到了極致。這是繼360之後又一家殺入智能門鎖領域的互聯網企業，而這或許將給這個大作一團的市場帶來新的格局變動。

雷軍微博公布小米智能鎖眾籌時間（圖片來自新浪微博）

根據前瞻產業研究院的數據，中國智能門鎖產業總產值在去年超過了100億元人民幣，較前一年增長一倍。數據預估該產業市場規模在2022年將超過400億元人民幣，其中2018、2019和2020會是黃金發展期。

因此互聯網企業選擇在這個時間點切入智能門鎖市場很容易理解，更重要的是，目前中國的家庭智能門鎖滲透率僅為5%，這意味著該產業有著巨大的增長空間。

但為什麼互聯網企業加入戰局會加速智能鎖市場的混戰，甚至對當前的市場格局重新洗牌？筆者認為主要原因在於，互聯網企業從來不用傳統市場的玩法進行遊戲。

盡管看上去智能門鎖是一個尚未進入主流消費者視野的市場，但事實上在這個市場裏已經有超過千家企業在一起廝殺了很久。

這些企業主要分為幾大類，首先是借助智能家居風口起來的一批專職智能門鎖創業公司，代表是鹿客；其次是作為傳統家電企業在智能家居布局上的一環，代表是叁星等；再次是傳統安防企業向智能產品線的滲透，代表是海康威視；還有一批則是傳統鎖具企業的產品升級，比如名門鎖業等。

可以看出，這些企業都是相對傳統的企業類型，在商業模式上也很傳統，就是簡單的賣一把鎖收一份錢的最基礎的商業邏輯。因此在這樣的商業模式下，各家盡管互相拼殺得很激烈，但整個行業仍然處於一個相對穩態的格局下。

鹿客智能鎖

但是互聯網企業殺進來後就不一樣了，我們都知道互聯網企業最與眾不同的一點就是其打破傳統的商業模式，所謂“羊毛出在豬身上”。既然不完全依賴產品銷售數據獲得收入，那麼就可以將價格壓下來。

可以看出，目前國內智能門鎖的主流價格還維持在2000元左右，但360入局之後一次出手就把價格打到了700元的水平線上，這都不能說是腰斬了。今天下午小米智能鎖眾籌開始，雷軍也說會把價格做到極致。這就是互聯網企業給當前智能門鎖市場玩家的第一個“下馬威”。

互聯網企業以這樣的方式入場，你可以說是來攪局的，但面對這些事實的低價，傳統企業要不要跟進將成為最實際的問題。如果跟進，互聯網企業背後那一套保障低價依然能夠產生整體盈利的商業模式，傳統廠商是不具備的；如果不跟進，幾乎就等於把市場拱手讓人。

而且在價格之外，互聯網企業最擅長的用戶體驗升級服務依然是傳統廠商難以學會的，而通過實際的產品考察，我們確實認為傳統廠商的智能門鎖在設計上不夠具備現代性和人性化體驗，這在市場競爭中顯然是不利的。

智能門鎖在中國的滲透率只有5%，而全面滲透的突破點並不在傳統賣場的大眾消費，而是要靠意見領袖的“推潑助瀾”，首批目標人群就是年輕人，在這一點上無疑互聯網企業更懂得如何進行營銷。

不管怎麼樣，互聯網企業的入局勢必給當下的智能門鎖廠商投下一枚重磅炸彈，而新的市場格局極有可能因此形成。

那麼今後的市場格局會怎樣呢？筆者認為，互聯網企業會成為智能鎖消費市場的主體，傳統鎖具企業可能成為互聯網企業的合作夥伴和代工廠，兩者捆綁在一起生存。智能門鎖創業公司有可能被互聯網巨頭收購或是戰略投資，成為獨立的一支力量。傳統安防企業可能會放棄2C市場轉攻2B領域。至於傳統家電企業則會成為最尷尬的存在，有可能會推出門鎖市場。

那麼作為消費者該如何看待這個問題呢？其實一點都不複雜，互聯網企業的入局將會讓智能門鎖的入門門檻變得很低，每一個對此感興趣的消費者都可以以很低的代價去嘗試。這也是一個市場教育的過程，事實上筆者身邊的朋友也越來越在新房裝修時會參考智能門鎖了。