万亿家居领域，这家「灯泡」公司用智能打开新市场

一切都从一个灯泡开始。

不久前，智能照明产品公司 Yeelight 宣布获得 C+轮融资，同时在成立八年之后，首次公布中文品牌名「易来」。从 Yeelight 到易来，英文和中文名的变换，从某种程度上折射了公司在照明领域的战略转变。

Yeelight 公司在接受极客公园（ID：geekpark）采访时透露，新一轮的投资除了用于新材料和技术的研发外，还有一个重要方向，就是线下渠道和服务体系的建立。

2012 年，Yeelight 推出第一个智能灯泡时，估计不会想到，一个普通的灯泡，在添加了物联网功能后，能够在广阔又分散的消费照明市场顺利开辟属于自己的天地。每个家庭都使用的普通灯光，加上智能，就能长出一个年营收10亿元的新公司。

这家以智能台灯而出名的公司，未来的方向将是开拓万亿元的家居市场，让「普通家庭能享受到专业的照明设计」。

误造灯泡

2012 年创建公司的时候，创始人姜兆宁其实原本打算做的是现在非常热门的物联网平台。想法是对的，但时机抓的不太好，当时智能设备和物联网在国内仍属冷门，平台上能放的东西并不多。在做物联网平台过程中，团队发现智能灯泡是用户最关心也最愿意尝试的品类。思考之后，团队抛弃了物联网平台方向，转而将重心放在了智能照明设备上。

姜兆宁带领自己出身通信行业的团队，开始研究起如何研制智能灯具上。由于都是软件工程师出身，「早期走过不少弯路」。经过团队的努力，公司在 2012 年研发出第一款智能灯泡产品，从此一发不可收拾。

2014 年，科技巨头谷歌以 32 亿美元收购了智能家居公司 Nest，自此，家居物联网成为全球科技公司关注的焦点之一。

同一年，向物联网进军的小米推出了第一款米家智能台灯，相信不少人桌上坐着那台背后一抹标志性红色线缆的台灯。而这款拿下多个设计奖项的台灯产品，正来自 Yeelight 团队。2014 年 Yeelight 拿到小米集团和顺为资本的 100 万美元 A 轮融资，加入小米生态链。

团队的设计和产品研发，配合小米生态和渠道的曝光，让 Yeelight 的在销售上了一个新台阶。2016 年，Yeelight 的营收从三年前的几百万元，暴增至 1.5 亿元。

同样在 2016 年，亚马逊的 Echo 智能音箱生态的逐渐成熟，让智能家居设备重新进入到消费者视线之中。Yeelight 也顺势在智能灯具产品中加入了对亚马逊 Alexa、Google Assistant 和苹果 Homekit 的支持，产品也因此在海外市场走俏。

在 Yeelight 之前，传统消费照明市场较为分散，传统照明品牌借助渠道优势能够拿下一定份额，多年并无太大波澜。而随着智能手机和智能音箱的逐渐普及，物联网这个概念也逐渐为人们所接受，Yeelight 正是借助「智能」+「灯具」策略，借助线上渠道，完成了品牌和销售的「基本盘」。

而消费类别的照明市场，也因为「智能」而吹入了一股新风，出现了变化。

家居才是照明的归宿

2019 年，在创业 7 年之后，Yeelight 公司的营收已经达到 10 亿元人民币。当营收再创新高之时，Yeelight 也在思考公司未来的发展方向。

根据调研报告，2020 年中国智能照明行业市场将达到 200 亿元人民币以上，相对的，中国家居市场约为 3 万亿元人民币，而通常家庭装修的照明预算占总预算的 1% 到 2%，这意味家居照明市场规模约至少为 300 亿到 600 亿元左右。

从早期的智能灯泡到智能台灯，Yeelight 的照明产品以电子消费品的身份，获得了消费者的认可和可观的市场份额，但从本质来看，照明产品更契合家居市场，同时后者的市场无疑也更广阔。

同时，从 2015 年开始，家居市场开始兴起了定制家具的浪潮，人们开始意识到可以通过定制的方式，更有效利用家庭空间，而此前被人们忽视的照明产品，也从传统的标准化向定制化靠拢。

而专业的照明设计，之前只有写字楼、酒店这种场景才会使用，全国专业照明设计师大概只有几千人。而为了能让照明设计「飞入寻常百姓家」，Yeelight 一方面在各大平台用直播的形式，向人们讲解家居照明设计知识，一方面开始全国开设智能家居照明体验店，让用户能在线下亲自体验专业照明设计的好处。同时，公司也在研发照明效果软件，让人们能更方便的看到家居照明设计效果图像。

照明行业的传统大厂如飞利浦、欧司朗等公司也纷纷推出智能照明类产品，渗入智能家居市场。姜兆宁认为，传统照明厂商长于产品制造和传统的线下渠道。而 Yeelight 的优势在于产品研发和软件控制，这其实才是智能照明的核心。而传统的线下渠道如家居卖场，更多展示的是产品外观，而非智能照明体验，并不太适合智能照明产品的推广。这也是为什么 Yeelight 更看重线上渠道和线下体验店系统的搭建。

未来，Yeelight 计划在全国开设 300 家线下体验店，开拓线下渠道。同时，团队还在和国内知名定制家居公司合作，将 Yeelight 的智能照明集成到更多智能家居方案之中。

「我们希望未来人们能花不太多的成本，也能享受到专业的照明设计。」姜兆宁说到。

责任编辑：宋德胜

图片来源：Yeelight易来