互联网企业杀进智能门锁领域 市场格局恐就此改变

小米CEO雷军在昨天宣布，将于今天下午14：00在小米商城正式发布小米米家智能门锁众筹项目，并称这是一款配有C级智能锁芯、功能全面、体验出色的智能门锁，而且把价格做到了极致。这是继360之后又一家杀入智能门锁领域的互联网企业，而这或许将给这个大作一团的市场带来新的格局变动。

雷军微博公布小米智能锁众筹时间（图片来自新浪微博）

根据前瞻产业研究院的数据，中国智能门锁产业总产值在去年超过了100亿元人民币，较前一年增长一倍。数据预估该产业市场规模在2022年将超过400亿元人民币，其中2018、2019和2020会是黄金发展期。

因此互联网企业选择在这个时间点切入智能门锁市场很容易理解，更重要的是，目前中国的家庭智能门锁渗透率仅为5%，这意味着该产业有着巨大的增长空间。

但为什么互联网企业加入战局会加速智能锁市场的混战，甚至对当前的市场格局重新洗牌？笔者认为主要原因在于，互联网企业从来不用传统市场的玩法进行游戏。

尽管看上去智能门锁是一个尚未进入主流消费者视野的市场，但事实上在这个市场里已经有超过千家企业在一起厮杀了很久。

这些企业主要分为几大类，首先是借助智能家居风口起来的一批专职智能门锁创业公司，代表是鹿客；其次是作为传统家电企业在智能家居布局上的一环，代表是三星等；再次是传统安防企业向智能产品线的渗透，代表是海康威视；还有一批则是传统锁具企业的产品升级，比如名门锁业等。

可以看出，这些企业都是相对传统的企业类型，在商业模式上也很传统，就是简单的卖一把锁收一份钱的最基础的商业逻辑。因此在这样的商业模式下，各家尽管互相拼杀得很激烈，但整个行业仍然处于一个相对稳态的格局下。

鹿客智能锁

但是互联网企业杀进来后就不一样了，我们都知道互联网企业最与众不同的一点就是其打破传统的商业模式，所谓“羊毛出在猪身上”。既然不完全依赖产品销售数据获得收入，那么就可以将价格压下来。

可以看出，目前国内智能门锁的主流价格还维持在2000元左右，但360入局之后一次出手就把价格打到了700元的水平线上，这都不能说是腰斩了。今天下午小米智能锁众筹开始，雷军也说会把价格做到极致。这就是互联网企业给当前智能门锁市场玩家的第一个“下马威”。

互联网企业以这样的方式入场，你可以说是来搅局的，但面对这些事实的低价，传统企业要不要跟进将成为最实际的问题。如果跟进，互联网企业背后那一套保障低价依然能够产生整体盈利的商业模式，传统厂商是不具备的；如果不跟进，几乎就等于把市场拱手让人。

而且在价格之外，互联网企业最擅长的用户体验升级服务依然是传统厂商难以学会的，而通过实际的产品考察，我们确实认为传统厂商的智能门锁在设计上不够具备现代性和人性化体验，这在市场竞争中显然是不利的。

智能门锁在中国的渗透率只有5%，而全面渗透的突破点并不在传统卖场的大众消费，而是要靠意见领袖的“推泼助澜”，首批目标人群就是年轻人，在这一点上无疑互联网企业更懂得如何进行营销。

不管怎么样，互联网企业的入局势必给当下的智能门锁厂商投下一枚重磅炸弹，而新的市场格局极有可能因此形成。

那么今后的市场格局会怎样呢？笔者认为，互联网企业会成为智能锁消费市场的主体，传统锁具企业可能成为互联网企业的合作伙伴和代工厂，两者捆绑在一起生存。智能门锁创业公司有可能被互联网巨头收购或是战略投资，成为独立的一支力量。传统安防企业可能会放弃2C市场转攻2B领域。至于传统家电企业则会成为最尴尬的存在，有可能会推出门锁市场。

那么作为消费者该如何看待这个问题呢？其实一点都不复杂，互联网企业的入局将会让智能门锁的入门门槛变得很低，每一个对此感兴趣的消费者都可以以很低的代价去尝试。这也是一个市场教育的过程，事实上笔者身边的朋友也越来越在新房装修时会参考智能门锁了。